讲真，要不是这次南京疫情再起，我们几乎都快相信疫情在中国已经不是什么大事儿了。不到二十天，风险已经再次波及全国17个省份。回想过去一年多，这个狡猾多变、善于进化、繁殖力爆表的简单生命体简直像极了“智慧生物”，就连张文宏医生都在发文感慨：“我们需要长期与病毒共存的智慧”。
我们不禁在想，去年大家为应对疫情推出的「线上课程」需要回归吗？
首先，很多品牌在上一轮疫情结束后依然保持「线上课程」，并且不断对课程内容进行迭代和优化。另一方面，会员被迫无法恢复训练，形体变化所带来的焦虑正在蔓延。很多教练告诉我们，不少会员向他们咨询，如何在家减脂塑形。健身和减肥如同一道向后被拉伸到极致的弓弦，成为刚性需求。更多家庭健身器械走进普通人的客厅也反映了这一点，但家庭健身器械往往最终都会变成一个闲置摆设。
而健身房做线上课程不同于家庭健身，线上课程是线下很好的服务延伸，在特殊时期，帮助健身房持续服务老会员，保持健身习惯。同时还能覆盖很多对时间和空间灵活度要求比较高的人群。线上课程给她们提供了健身场景的便利，还能为健身房引流。
「线上课程」如何开展？
线上训练：使用“线上训练”功能，每日发布跟练视频或者训练计划，会员通过系统按天购买。可以满足会员时间灵活，利用碎片化社交场景运动的需求。也可以用作训练营的补充，不能第一时间参与的会员也可以在稍后其他时间赶上内容。
线上团课：会员通过系统预约，教练通过微信或多人视频通话软件进行授课，更着眼于用户的运动体验，训练氛围和运动陪伴等情感诉求。
线上私教：会员通过系统预约，教练使用视频通话软件对学员进行动作指导、训练鼓励，甚至制定饮食计划，更注重动作的准确性，运动能力的提升。
线上训练营：通过活动组织会员报名，不只有教练带着上课，还有课程助理在群里指导会员饮食，监督每个人的训练坚持情况，甚至还可以有课后小作业。也可以集中上课与个人私教指导相结合，用班级的价格体验到一对一的过程。
哪些会员适合「线上课程」？
有一定训练基础，接受过基本动作训练的人群，才能保证动作准确性和训练效果；
没有健身基础或基础薄弱，但好奇心想尝试线上课程的人群
工作时间紧张，适合利用碎片化时间运动锻炼的人群；
在健身消费中投入相对较小的用户。
基于以上线上课程目标用户的需求特点，场馆在课程内容设置上既要考虑课程分类，也要考虑课程分级。从价格、上课时间、课程周期等维度上，将课程进行分类。如：不同价格的大团课、小团课、私教等，早课、午训、工作日或者周末等，21天训练营、28天减脂营等。
同时每个分类下根据会员不同的运动能力，还要进行分级，如初级、中极、高级课程。否则节奏太快，有的学员跟不上，节奏太慢，难以达到直观的训练效果（比如出汗），大大影响用户体验。这样既能保证课程内容的连续性，又能激励会员不断进阶，会员复购和黏性都比较高。
此外，还需不断挖掘用户需求，迭代课程内容和服务体验。如：会员中上班族较多，适合推出办公久坐族首选：《优雅舒展》《肩颈腰背拉伸》《肩臂激活》《办公室核心训练》等系列课程。
「线上课程」产品和活动设计
接下来为大家推荐几种「线上课程」的玩法：
1.线上课程单购+团购
线上课程可以充分利用线上社交的特点进行拉新，为会员设置2人/3人优惠价格，激励老会员邀请更多的新用户加入线上课程来。（推荐使用青橙系统内拼课功能）
2.次卡买赠活动
线上课程可设置，如：买5节送1节的次卡活动。
3.期限卡活动
如：30天完成10次线上课程打卡，即可赠送线上课程月卡（或原会籍月卡）1张。
4.储值卡优惠活动
如：储值卡购买线上课程，可享9折优惠。
5.惊喜-盲盒课程
除了现有课程体系外，场馆还可设置惊喜课程，用于发布新课或教授一些新动作等，阶段性给会员制造惊喜，带来新鲜感。
6.社群PK大赛
可在社群内开展双人或多人PK的游戏环节。如“平板支撑加速挑战”、“健身餐打卡大赛”等。丰富线上课程内容的同时，还能提升训练氛围。（推荐使用系统内“活动营销”功能）
7.互动作业
采用小组作业或2～3人配合完成的形式，丰富会员之间的交流，方便会员之间相互督促一起训练。如：分组连线共同完成核心激活5大动作，并拍照打卡。
诚然健身的主场依然在线下，但线上或是线下并不是非你即我的关系。业内对行业趋势有个共识——未来将是线上线下的融合。现在，线上线下有了更多意愿来联动，我们又有什么理由不“破圈”呢？
扩展阅读：
《青橙公开课合集：来听大咖导师们，分享「线上课程」的实战经验》
