【健身房开店第一步】让方圆3公里的人都知道你的店！

健身房真正的战场只有3公里，三公里服务深度定输赢！

上周直播中，极练的孙老师曾提到，健身房开店第一步，就是让方圆3公里的小伙伴都知道你的店！只要用心盘活这三公里的用户，就不用担心没生意、没复购。

今天我们一起复盘一下大家的服务深度，是否已经延伸足够充分了呢？

健身房开店第一步

让方圆3公里的小伙伴都知道你的店！

这世界本就没有不为人知的秘密方法，只有简单的事情重复做。以下这些都是经过验证，证明有效的推广方法，首先来看线下推广：

通知亲朋好友

首先，通知你的家人、同学、朋友，让所有人知道你是做什么的，开了店铺。一定要在第一时间告诉他们，每个人还会告诉更多的人，一传十，十传百，会有更多人短时间就知道你开店铺了。

特别是开业期间，亲朋好友来活跃店铺的气氛非常重要，吸引更多人进店。

开业仪式

气球、花篮、大屏幕、音乐等开业装饰，还有表演、互动、比赛等环节，都可以将气氛烘托热烈一点，人气聚多一点，吸引附近的人群关注。

此外，店内课表、海报、电视、灯箱、DM单等物料要齐全，开业促销活动可放体验券、开业小礼品等，做好引流、转化的物料准备。

推荐使用功能：首次体验卡、免费体验价、优惠券、活动营销、邀请好友等。

邀请体验

向周边企业、单位派发体验劵，优惠劵。邀请亲朋好友，公司领导，单位员工，在开业当日或开业初期到店体验，聚拢人气，建立良好的口碑，这是最好最有效的宣传。

推荐使用功能：首次体验卡、免费体验价、优惠券、邀请好友等。

开业礼品

进店体验送伴手礼，客户微信转发，分享有礼等。

通过客户的朋友圈分享，让你的客户群体更大，需要对客户进行适当的引导。也可以设置进店就免费送，转发就送礼物等活动，但不要设计门槛太高，礼品一到三个可选择即可。

推荐使用功能：健身红包（拼手气红包）。

地推

发传单是最传统、最便宜、最简单、最有效的推广方式了。通过发传单，能有效的在小范围内起到宣传作用。

派发传单的地点和传单上的广告内容非常重要，要尽量到目标客户会出现的地点派送，传单背面上可以增加一些实用知识，谜语，增加好奇心。

除此之外，地推单页上的活动还可与公众号联动起来，形成线上线下闭环。

推荐使用功能：将“体验卡二维码”放到单页上。

海报/广告牌

在醒目位置放置广告，如特色店面广告、招贴广告、霓红灯广告等，利用户外广告大力宣传服务特色，吸引顾客前来体验。

推荐使用功能：“素材制作”在线设计各种物料广告。

系统内在线“素材制作”工具源于来自澳大利亚的“Canva”，通过简单的拖拽即可制作出属于自己的专属视觉，海量素材，免费可商用。

醒目的位置指引

在社区内设置醒目的位置指引标识/指引牌，方便用户们看到并快速找到场馆位置。

异业合作

找到与你从事行业相关的商家，大家商量一起做，一家店铺的推广力度终究有限，集合众人的力量才能做大做强，甚至可以互相在店内放置对方的海报。

例如：办瑜伽馆会员卡可以获得咖啡厅的打折券等，你可以走访周边其他小店，与其商定一个促销交换协议，互相推荐客户。

除了优惠价，最好是准备一些引流礼品或服务，用于异业合作，最好设置门槛，尽量赠送给精准、有影响力的客户，并且需要顾客到店领取。

推荐使用功能：免费体验卡、首次体验价、优惠券等。

员工着装

场馆一般都会有带明显品牌标识的统一服装，平时员工出入附近的咖啡厅、便利店…时，能够成为场馆移动的广告牌。

举办社区活动

场馆可在周边区域举办室外活动，如：所在商圈、广场、公园…，举办户外健身活动或表演等，让更多附近的人来互动。既宣传了店面、品牌，也起到对全民健身的公益宣传效果，这是在社区内扩大知名度的有效方式。再配合自媒体等渠道进行宣传，形成口碑传播。

推荐使用功能：免费体验卡、首次体验价、优惠券、邀请好友等。

电梯广告

能精准覆盖写字楼、小区用户，但缺点是费用相对高，转化率不可预测，适合俱乐部等客单价较高的场馆。

推荐使用功能：“体验卡二维码”

会员推荐/再传播

获得首批用户后，尽量找到触发用户帮你分享的点，提供足够的转发素材。可以是教练拍摄的会员健身视频/照片、有趣的拍照道具等。

此外，移动互联网时代，线上推广也是各家必须抢占的战场，线上推广方式复杂众多，由于人的精力都是有限的，如果你的运营团队少于3人，在选择推广渠道时，同一时间最好不要超过3个。

公众号

推广形式丰富，菜单设置灵活，能依据场馆需要进行配置。店里有什么活动，服务有什么特色，都可以通过粉丝运营的形式进行推广。通过内容建设，增加客户的复购量和口碑。

公众号菜单可设置方便会员的约课入口、约访入口、场馆介绍、领取优惠券/体验卡等。

推荐使用功能：会员端H5网页，与微信公众号深度融合。

小程序

微信小程序已经成为很多实体商业青睐的工具。小程序依附微信而生，而坐拥10亿用户的微信，本身就带有强大的社交体系和用户流量，其开放的60多个入口，更是如今新零售时代的催化剂：无论是附近的小程序，还是转发扫码，都能够完美地将线上和线下资源、服务进行整合。

推荐使用功能：新版青橙”健身房专属小程序“（视觉、功能均可自定义）

入驻本地生活服务平台

如：美团、大众点评、口碑、亿企练等。这里有一个很重要的一点是入驻平台的目的是引流，引流的目标是到店。此外还要重视评价管理。真正的点评和评价管理，核心在于找出消费者体验过程中存在的具体问题，为下一步运营提供参考，而不是对已经发生的体验、服务等反馈结果做考核。如果只是发生的结果做考核，至少砍掉了顾客点评一半的价值。

推荐使用功能：可在系统内“健身新零售”下，开通“亿企练”企业员工健身综合服务平台，搭乘钉钉、飞书、企业微信等企业办公软件快车，高效拓展企业用户。